家居人有必要了解一下B站了。

全称bilibili、哔哩哔哩，简称B站，昵称小破站，以二次元视频发家，是中二少年们的聚集之地，已成为视频界一股不可忽视的中坚力量。

前期视频以动画内容为主，但随着用户增多，家居类视频如今也在上面蓬发生长，继抖音、快手后，如何用好B站也成为家居企业的疑惑之一。

与B站企业账号的萧索状况形成鲜明对比的，是不知名小团队的爆红。

家居类UP主（B站对内容生产者的称呼）“五金少女”的自我介绍为“年轻人帅气出租屋改造的干货基地”，粉丝49.5万，视频主要内容为帮助嘉宾改造房屋软装，主题通常为“15平米空间压榨大法”、“暴改20平米出租屋贫穷风”等小户型改造的案例。

内容指向精确，对租房、又向往美好生活的群体有极大吸引力。

视频中，两位主持人Maiden精明、Vee仔软萌，主持风格幽默、语言特征明显，她们会根据嘉宾要求对原屋进行软装改造，选用产品多为低价、实用，来源均为“五金少女”淘宝自营店，视频节奏轻快简洁，片头还有某租房品牌的赞助广告。

同为软装设计，“EClife意思生活”的软装改造对象为稍大一点的住宅空间，视频中出现的产品同样可在自营淘宝店中找到，视频中途会出现二维码，扫码入群可获得“产品清单”及咨询软装设计服务，用户在评论中也提到了希望提供有偿软装设计服务。

此外，EClife还有关联的微信公众号，文章阅读量普遍上万。

通过案例吸引潜在用户、提供软装设计服务、网店供应产品，可以说，EClife生活与五金少女都建立了一套完整的软装装修链条，成功将流量转化变现。

上述只是个例，B站家居自媒体中还有众多未实现转化的UP主。

以西西卡同学为代表的、通过自身装修案例聚集了大批粉丝的UP主，视频中会附带产品清单及购买渠道。

家居破坏王则通过拆分床垫与电竞椅测试产品质量吸引粉丝，其主持风格硬核搞笑，粉丝众多，但每款产品价格不菲，拆也是真拆，而视频中未出现任何产品广告或赞助，距离变现尚有一段距离。